第158章 周霜加入
“陆总最近在干什么？”海澜湾游泳馆，左舒雅把陈小荷邀请到自己的办公室坐了一会儿。
然而陈小荷一连几次过来游泳都没有见到陆长歌，这才有此一问。
其实别说她了，左舒雅在这一个半月之间都没怎么见过陆长歌。
不过她听说昨天进行了软件测试，所以本来以为那项工作会告一段落，没想到早上一个电话打过去，人家又在忙了。
说什么测试结束并不是开发结束，测试完了以后还要针对出现的问题进行再完善，估计还要再有半个月到二十天的时间。
所以左舒雅现在也只能耸肩。
其实她倒不是想念或是依赖陆长歌，而是之前谈好了一个国家游泳队的队员要在奥运会结束以后来他们这里。
虽然说到江州来的具体日期，肯定不是奥运一结束马上就来，可总有些准备工作要做在前面吧？这样一个国家队队员，怎么接待，具体活动怎么安排等等，这可都是正事。
谁知道陆长歌就一头闷在了那个车库里。
此刻面对陈小荷，左舒雅也只能无奈摇头，“之前的项目没做完，还在继续呢，还成立了一家新的公司。”
她们都只知道和互联网相关，其实具体是什么，都不太清楚，陆长歌没有说太多，事情没做成到处宣扬干什么，另外也涉及一些保密问题。
不过等到pulsego公司要注册成立，那就没必要藏着捂着了，反而是要想办法宣传推广，扩大它的名气。
陈小荷也表现出了关心，“真的开始在互联网创业了啊？”
“对……”
左舒雅的话还没说完，办公室的门被敲响，而且不及她开口说进来，门就被推开了。
进来的人是陆晓慧，她大概是一激动所以便直接进来了，“左总，我们门口海报上挂的那个人，她夺冠了！”
左舒雅神情一滞，“你是说……？”
“你是指刘子歌夺了奥运冠军？”陈小荷也有些惊讶。
外面墙上印着的大海报，下方有人家的身份和名字，这东西她也看过很多遍。但之前没有想过这会是奥运冠军。
左舒雅摸了摸脑门，强自镇定了下，然后说：“等等，先让我来看一下。”
现在是奥运期间，每个网站都有专门的奥运专栏播报，金牌数都实时更新。
等她打开网站一看，赫然就是一行大大的标题：刘子歌获奥运会女子200米蝶泳金牌并破世界纪录！
“太好了！”
陈小荷也伸头过来看，“还真的是。”
“左总，我们现在是不是要干点什么？”
那是当然。
“你先去把庆祝的横幅标语挂起来！后面的事，我再安排。”
“成！”
陆晓慧喜滋滋走了，这活儿她喜欢干，长面子，而且这不是代表着她后面能亲眼见到奥运冠军吗？
而她刚走，陈小荷也要离开，毕竟知道人家要忙了，不过走之前她还是说：“左总，你们要做游泳实践活动，请了奥运冠军过来讲，可她也总要有个讲的对象吧？”
她的意思是到那个时候，人家往游泳池边上一站，开始分享经验的时候，面前是不是得再站一排小朋友？
现在问题来了，这么一帮小朋友去哪儿找？
以前这个事就是找人充个数，游泳馆这边得好话说尽，不仅得把孩子哄好，家长也不能漏掉。
现在不一样了，这是站在奥运冠军面前，孩子可能无所谓，但家长可太有所谓了。
但凡搞成，他们都得回过头来再感谢江州外国语学校。
也正因为这次机会十分特殊，所以她这个校长当即就开了口。
左舒雅则给了艺术性的回答，“陈校长客气，我们双方一直合作的很好。如果陆总那边没其他安排的话，我估计是可以的，从我这里来说，我没任何问题。”
“理解，那我能联系他么？你……”
“当然可以，我没事的。他毕竟还是老板。”
如此，陈小荷出去后真的就开始打电话。
陆长歌知道刘子歌会夺冠，但不记得具体的日期，得到小姑的电话通知以后，他觉得还是得装出一副很惊喜的样子，不然的话，太淡定总让人感觉怪怪的，仿佛事先就知道似的。
所以他先给季诗打了个电话，感谢人家在上面活动，谈下这桩事。季诗则说，这人是你自己选的，正好选到了。
陆长歌就打哈哈说运气好。
其实这项比赛的银牌也是中国选手，但国人一向只重金牌，从商业价值来说，这两个可不是第一、第二这么简单的区别。
后面季诗又说不会那么快的请到人家，估计要等等。
毕竟人家身份不同了，比赛虽然结束，但后续还有各种活动要参加，搞不好还要参加官方的奖励大会等等。
陆长歌一想也有点道理，是他考虑的简单了，原本以为就是抽个空那么简单呢，没想到得排队。
行吧，反正能来就行。
之后他又给王鸿诚打了电话，表达了自己的惊喜。
王鸿诚也说他运气太他妈好。
等陈小荷给他打电话的时候，他已经把这个消息消化的差不多了，至于她提出的那些请求，倒也在情理之中。
陆长歌说：“以我们之间的合作关系，特意挑选江外的学生自然不是什么问题。不过就这么几个名额，我不能都给你。实话实说，万一有江州的领导过来打招呼，我不好一个面子都不给。”
陈小荷道：“我知道的，所以我先跟你开口呀。”
“那就从江外选两位吧，陈校长，”陆长歌有些意味深长的说：“这个事你不要轻易的答应，先让人不经意的透出风，然后你就坐在家里等，可不要自己找上门。”
“你有什么想法？”
“你听我这个建议就好，对你对我都好。”对透风的人也好，这样人家在酒桌上就有点价值了。
陈校长这边，自然更要搞好关系。
而物以稀为贵，对海澜湾来说，这个格调就上去了。还是那句话，不管你是吃的喝的用的，要在前面加上高端两个字，不是靠价格，而是社会共识，消费者觉得靠上你这个牌子有面子。
怎样才叫有面子？
你争我抢，最后我争到了，你没争到，这就叫有面子，不就是这点事嘛。
不过这背后的品牌经营思维说起来有些微妙和复杂，陆长歌就懒得去解释了。
陈小荷因为承了他这份情，自然就答应了他。
打完这通电话，陆长歌回到了车库里。
在池永盛正式离开之前，有一件重要的事情发生了：周霜决定要加入他们。
这是一个能完全胜任项目经理的人才，她有过开发软件的完整经验，即便是之前和她浅尝辄止的合作，陆长歌也知道周霜对产品设计、资源调配和整体进度的把控都比较有经验。
有时候不是说开发过程中所有的问题她都知道怎么解决，或者所有的代码她都会敲，但她知道那是哪一类问题，而且知道找到什么样的人就行了。
从这些角度来说，她比池永盛更厉害，老池只会写写客户端代码。
所以说，听到这个消息以后，陆长歌是拼命压着嘴角在和她洽谈。
池永盛则更加随意一些，他只是高兴而已。
周霜则对着他说：“说起来，到底还是算你拉我进入的，现在你带着一个基本完成测试的软件和100万美元去美国了，留下我在这里还不知道怎么办呢。”
沈墨说的是很清楚的，她投资的chatter，不是pulsego。这两个通俗的说是一家公司，但在财务上肯定是保持相对独立的。
那些钱也是全部用来保证chatter在美国的运营的。
那么问题来了，产品走了，钱也走了，pulsego干啥呢？
池永盛作出一身轻的样子，“这个事你别找我，找陆长歌。”
“那我肯定会找的。老板，你什么想法？”
称呼都改了，叫老板了。
不过在回答之前，陆长歌还是先问了她，“我想知道是什么原因促使你改变了主意？”
周霜说：“有报道说，谷歌确实在推出安卓系统的应用商店。如果这个时候我再嘴硬说趋势不明显，那不是显得目光短浅么？”
“这样……”陆长歌故作镇定，心里则暗喜，“那就按照之前的约定吧，虽然都是口头约定，不过口头约定也是约定，我说了一年之内那就不会更改，周姐你既然要加入，那就和池老师一样，按照10%的股权比例？”
“不行。”周霜翘起了二郎腿，“不是我不满意这个数字，而是我不认可这套方式。之前我不好说，但好在现在还没有正式注册……你们四个呢，一个是大学老师、三个干脆就是大学生，大家关系很好，凭着一点矫情很多事就这么定了，但实际上并不好。”
陆长歌认真了几分。
另外的池永盛、余娜和惠传坤也都变了脸色。
陆长歌虽然社会经验丰富，见人说人话、见鬼说鬼话，酒场里来去都没问题。但关于怎么搞互联网公司的创业，他也确实是经验为0.
“怎么说？”
“初期的股份授予方式太粗暴了。”周霜有把核心问题简单说清楚的能力，“这就像是……古代的开国皇帝，创业的时候轻易许诺，半分天下都说的出来，但帝国一成，当初的许诺就会成为矛盾的引子，屠不是杀功臣不能说和此没有半点关系。我的意思，要完全推翻你们之前达成的共识，而是想弄一套对公司更好的股权激励制度。
我举个简单的例子，今天我加入了，获得了10%的股权，这10%谁出？可能初期不会有矛盾，因为公司是生是死都不知道，10%和100%没多大区别，陆总也比较大方，你原来80%，反正很多，大手一挥就都你出。好，今天这个坎过了。
那明天再来一个人怎么办？后天再来十个人怎么办？公司稍微有点估值，1%代表着100万美元的时候，大家都不同意降，又怎么办？”
池永盛说：“这个你有经验，能够帮我们完善，我没意见。”
陆长歌看了眼另外两人，余娜直接点头，“我都行，说实话我都没指望能走到这一步。”
惠传坤也很干脆，“我听陆哥的。”
“周姐，你就说吧。”
“好。我的想法是八个字利益共享和长期主义。具体来说就是两个阶段。一个是初期，一个是中期，如果有后期，到时候再说，考虑的太远也不行。
初期拆分出两块，一块采用合伙人制度，另一块预留出员工激励池。正常的激励池保证在15%左右，剩余的85%由合伙人团队共持。
中期引入多元薪资模式和员工跟投机制……”
余娜举手，“周姐，这个你得和我们解释一下。”
大家都没搞过，光整新名词，听也听不懂。
周霜也很有耐心，“好。所谓多元薪资模式，就是给加入的员工多个选择题，自主选择如何领取自己的工资。比如说，100%现金领取、2/3现金+股权、1/3现金+股权。这个模式有两个好处，第一，降低初创公司的现金流压力，第二可以识别出愿意跟随公司长期奋斗的员工。这比简单的工作满几年赠予多少更好一些。
而员工跟投机制就是更是一种激励制度了，含义就是公司在融资过程中，要允许员工自主筹集、自愿投资，有句话叫肥水不流外人田，我们允许外面的资本投资公司，为什么不允许看好公司的员工投资公司？我们在现实中看到的例子，员工跟投可以大大激发出他们的工作热情。一家员工都不希望公司倒闭的公司，是很难倒闭的。”
这些词，陆长歌也没听说过。
但他觉得有道理。
其实所谓的创业，就是如何高效的弄一大帮牛人跟着你干，只要稍微看过几个老板的发言就知道，真正的人才的脾气都很怪，就算没什么明显缺点，也都有种迷之自信，甚至自以为是，要让他们老老实实给你干活，那总得有个理由吧？
把有棱有角的聪明人结合到一起，其实也是当老板的艺术。这其中，必要的制度设计也不可缺乏。
“我觉得可以，提前进行科学设计总比事后协调各方利益要好。”陆长歌接纳了这个建议。
周霜道：“除了这个以外，还有个事需要老板决定。就是接下来我们干什么？就算是国外，移动智能手机也还是起步阶段，而我们这儿可都是诺基亚，我们是否要开发针对塞班的软件？”
陆长歌抹了一下下巴，这个问题没有想象中的那么简单。实际上国内的移动智能手机真正开始普及还要再等等，至少要等小米手机发布，把一众又贵又不好用的智能手机干死。
但等下去也危险，即时通讯软件这个事米聊有那么强的人才配置都还是被干死了，就是人家反应过来了。
“我们还是再开发一款基于安卓系统的，我相信很快就会有搭载安卓系统的手机上市。”
陆长歌只是凭借感觉，实际上2008年10月第一部安卓手机就出现了，翻过年就开始进入中国销售，短短的两年半之后，也就是2011年8月，安卓的市场份额就超过了塞班。
其变化速度之快，哪怕是后来人经历过了都很懵，09年、10年这是发生什么了？
(本章完)
“陆总最近在干什么？”海澜湾游泳馆，左舒雅把陈小荷邀请到自己的办公室坐了一会儿。
然而陈小荷一连几次过来游泳都没有见到陆长歌，这才有此一问。
其实别说她了，左舒雅在这一个半月之间都没怎么见过陆长歌。
不过她听说昨天进行了软件测试，所以本来以为那项工作会告一段落，没想到早上一个电话打过去，人家又在忙了。
说什么测试结束并不是开发结束，测试完了以后还要针对出现的问题进行再完善，估计还要再有半个月到二十天的时间。
所以左舒雅现在也只能耸肩。
其实她倒不是想念或是依赖陆长歌，而是之前谈好了一个国家游泳队的队员要在奥运会结束以后来他们这里。
虽然说到江州来的具体日期，肯定不是奥运一结束马上就来，可总有些准备工作要做在前面吧？这样一个国家队队员，怎么接待，具体活动怎么安排等等，这可都是正事。
谁知道陆长歌就一头闷在了那个车库里。
此刻面对陈小荷，左舒雅也只能无奈摇头，“之前的项目没做完，还在继续呢，还成立了一家新的公司。”
她们都只知道和互联网相关，其实具体是什么，都不太清楚，陆长歌没有说太多，事情没做成到处宣扬干什么，另外也涉及一些保密问题。
不过等到pulsego公司要注册成立，那就没必要藏着捂着了，反而是要想办法宣传推广，扩大它的名气。
陈小荷也表现出了关心，“真的开始在互联网创业了啊？”
“对……”
左舒雅的话还没说完，办公室的门被敲响，而且不及她开口说进来，门就被推开了。
进来的人是陆晓慧，她大概是一激动所以便直接进来了，“左总，我们门口海报上挂的那个人，她夺冠了！”
左舒雅神情一滞，“你是说……？”
“你是指刘子歌夺了奥运冠军？”陈小荷也有些惊讶。
外面墙上印着的大海报，下方有人家的身份和名字，这东西她也看过很多遍。但之前没有想过这会是奥运冠军。
左舒雅摸了摸脑门，强自镇定了下，然后说：“等等，先让我来看一下。”
现在是奥运期间，每个网站都有专门的奥运专栏播报，金牌数都实时更新。
等她打开网站一看，赫然就是一行大大的标题：刘子歌获奥运会女子200米蝶泳金牌并破世界纪录！
“太好了！”
陈小荷也伸头过来看，“还真的是。”
“左总，我们现在是不是要干点什么？”
那是当然。
“你先去把庆祝的横幅标语挂起来！后面的事，我再安排。”
“成！”
陆晓慧喜滋滋走了，这活儿她喜欢干，长面子，而且这不是代表着她后面能亲眼见到奥运冠军吗？
而她刚走，陈小荷也要离开，毕竟知道人家要忙了，不过走之前她还是说：“左总，你们要做游泳实践活动，请了奥运冠军过来讲，可她也总要有个讲的对象吧？”
她的意思是到那个时候，人家往游泳池边上一站，开始分享经验的时候，面前是不是得再站一排小朋友？
现在问题来了，这么一帮小朋友去哪儿找？
以前这个事就是找人充个数，游泳馆这边得好话说尽，不仅得把孩子哄好，家长也不能漏掉。
现在不一样了，这是站在奥运冠军面前，孩子可能无所谓，但家长可太有所谓了。
但凡搞成，他们都得回过头来再感谢江州外国语学校。
也正因为这次机会十分特殊，所以她这个校长当即就开了口。
左舒雅则给了艺术性的回答，“陈校长客气，我们双方一直合作的很好。如果陆总那边没其他安排的话，我估计是可以的，从我这里来说，我没任何问题。”
“理解，那我能联系他么？你……”
“当然可以，我没事的。他毕竟还是老板。”
如此，陈小荷出去后真的就开始打电话。
陆长歌知道刘子歌会夺冠，但不记得具体的日期，得到小姑的电话通知以后，他觉得还是得装出一副很惊喜的样子，不然的话，太淡定总让人感觉怪怪的，仿佛事先就知道似的。
所以他先给季诗打了个电话，感谢人家在上面活动，谈下这桩事。季诗则说，这人是你自己选的，正好选到了。
陆长歌就打哈哈说运气好。
其实这项比赛的银牌也是中国选手，但国人一向只重金牌，从商业价值来说，这两个可不是第一、第二这么简单的区别。
后面季诗又说不会那么快的请到人家，估计要等等。
毕竟人家身份不同了，比赛虽然结束，但后续还有各种活动要参加，搞不好还要参加官方的奖励大会等等。
陆长歌一想也有点道理，是他考虑的简单了，原本以为就是抽个空那么简单呢，没想到得排队。
行吧，反正能来就行。
之后他又给王鸿诚打了电话，表达了自己的惊喜。
王鸿诚也说他运气太他妈好。
等陈小荷给他打电话的时候，他已经把这个消息消化的差不多了，至于她提出的那些请求，倒也在情理之中。
陆长歌说：“以我们之间的合作关系，特意挑选江外的学生自然不是什么问题。不过就这么几个名额，我不能都给你。实话实说，万一有江州的领导过来打招呼，我不好一个面子都不给。”
陈小荷道：“我知道的，所以我先跟你开口呀。”
“那就从江外选两位吧，陈校长，”陆长歌有些意味深长的说：“这个事你不要轻易的答应，先让人不经意的透出风，然后你就坐在家里等，可不要自己找上门。”
“你有什么想法？”
“你听我这个建议就好，对你对我都好。”对透风的人也好，这样人家在酒桌上就有点价值了。
陈校长这边，自然更要搞好关系。
而物以稀为贵，对海澜湾来说，这个格调就上去了。还是那句话，不管你是吃的喝的用的，要在前面加上高端两个字，不是靠价格，而是社会共识，消费者觉得靠上你这个牌子有面子。
怎样才叫有面子？
你争我抢，最后我争到了，你没争到，这就叫有面子，不就是这点事嘛。
不过这背后的品牌经营思维说起来有些微妙和复杂，陆长歌就懒得去解释了。
陈小荷因为承了他这份情，自然就答应了他。
打完这通电话，陆长歌回到了车库里。
在池永盛正式离开之前，有一件重要的事情发生了：周霜决定要加入他们。
这是一个能完全胜任项目经理的人才，她有过开发软件的完整经验，即便是之前和她浅尝辄止的合作，陆长歌也知道周霜对产品设计、资源调配和整体进度的把控都比较有经验。
有时候不是说开发过程中所有的问题她都知道怎么解决，或者所有的代码她都会敲，但她知道那是哪一类问题，而且知道找到什么样的人就行了。
从这些角度来说，她比池永盛更厉害，老池只会写写客户端代码。
所以说，听到这个消息以后，陆长歌是拼命压着嘴角在和她洽谈。
池永盛则更加随意一些，他只是高兴而已。
周霜则对着他说：“说起来，到底还是算你拉我进入的，现在你带着一个基本完成测试的软件和100万美元去美国了，留下我在这里还不知道怎么办呢。”
沈墨说的是很清楚的，她投资的chatter，不是pulsego。这两个通俗的说是一家公司，但在财务上肯定是保持相对独立的。
那些钱也是全部用来保证chatter在美国的运营的。
那么问题来了，产品走了，钱也走了，pulsego干啥呢？
池永盛作出一身轻的样子，“这个事你别找我，找陆长歌。”
“那我肯定会找的。老板，你什么想法？”
称呼都改了，叫老板了。
不过在回答之前，陆长歌还是先问了她，“我想知道是什么原因促使你改变了主意？”
周霜说：“有报道说，谷歌确实在推出安卓系统的应用商店。如果这个时候我再嘴硬说趋势不明显，那不是显得目光短浅么？”
“这样……”陆长歌故作镇定，心里则暗喜，“那就按照之前的约定吧，虽然都是口头约定，不过口头约定也是约定，我说了一年之内那就不会更改，周姐你既然要加入，那就和池老师一样，按照10%的股权比例？”
“不行。”周霜翘起了二郎腿，“不是我不满意这个数字，而是我不认可这套方式。之前我不好说，但好在现在还没有正式注册……你们四个呢，一个是大学老师、三个干脆就是大学生，大家关系很好，凭着一点矫情很多事就这么定了，但实际上并不好。”
陆长歌认真了几分。
另外的池永盛、余娜和惠传坤也都变了脸色。
陆长歌虽然社会经验丰富，见人说人话、见鬼说鬼话，酒场里来去都没问题。但关于怎么搞互联网公司的创业，他也确实是经验为0.
“怎么说？”
“初期的股份授予方式太粗暴了。”周霜有把核心问题简单说清楚的能力，“这就像是……古代的开国皇帝，创业的时候轻易许诺，半分天下都说的出来，但帝国一成，当初的许诺就会成为矛盾的引子，屠不是杀功臣不能说和此没有半点关系。我的意思，要完全推翻你们之前达成的共识，而是想弄一套对公司更好的股权激励制度。
我举个简单的例子，今天我加入了，获得了10%的股权，这10%谁出？可能初期不会有矛盾，因为公司是生是死都不知道，10%和100%没多大区别，陆总也比较大方，你原来80%，反正很多，大手一挥就都你出。好，今天这个坎过了。
那明天再来一个人怎么办？后天再来十个人怎么办？公司稍微有点估值，1%代表着100万美元的时候，大家都不同意降，又怎么办？”
池永盛说：“这个你有经验，能够帮我们完善，我没意见。”
陆长歌看了眼另外两人，余娜直接点头，“我都行，说实话我都没指望能走到这一步。”
惠传坤也很干脆，“我听陆哥的。”
“周姐，你就说吧。”
“好。我的想法是八个字利益共享和长期主义。具体来说就是两个阶段。一个是初期，一个是中期，如果有后期，到时候再说，考虑的太远也不行。
初期拆分出两块，一块采用合伙人制度，另一块预留出员工激励池。正常的激励池保证在15%左右，剩余的85%由合伙人团队共持。
中期引入多元薪资模式和员工跟投机制……”
余娜举手，“周姐，这个你得和我们解释一下。”
大家都没搞过，光整新名词，听也听不懂。
周霜也很有耐心，“好。所谓多元薪资模式，就是给加入的员工多个选择题，自主选择如何领取自己的工资。比如说，100%现金领取、2/3现金+股权、1/3现金+股权。这个模式有两个好处，第一，降低初创公司的现金流压力，第二可以识别出愿意跟随公司长期奋斗的员工。这比简单的工作满几年赠予多少更好一些。
而员工跟投机制就是更是一种激励制度了，含义就是公司在融资过程中，要允许员工自主筹集、自愿投资，有句话叫肥水不流外人田，我们允许外面的资本投资公司，为什么不允许看好公司的员工投资公司？我们在现实中看到的例子，员工跟投可以大大激发出他们的工作热情。一家员工都不希望公司倒闭的公司，是很难倒闭的。”
这些词，陆长歌也没听说过。
但他觉得有道理。
其实所谓的创业，就是如何高效的弄一大帮牛人跟着你干，只要稍微看过几个老板的发言就知道，真正的人才的脾气都很怪，就算没什么明显缺点，也都有种迷之自信，甚至自以为是，要让他们老老实实给你干活，那总得有个理由吧？
把有棱有角的聪明人结合到一起，其实也是当老板的艺术。这其中，必要的制度设计也不可缺乏。
“我觉得可以，提前进行科学设计总比事后协调各方利益要好。”陆长歌接纳了这个建议。
周霜道：“除了这个以外，还有个事需要老板决定。就是接下来我们干什么？就算是国外，移动智能手机也还是起步阶段，而我们这儿可都是诺基亚，我们是否要开发针对塞班的软件？”
陆长歌抹了一下下巴，这个问题没有想象中的那么简单。实际上国内的移动智能手机真正开始普及还要再等等，至少要等小米手机发布，把一众又贵又不好用的智能手机干死。
但等下去也危险，即时通讯软件这个事米聊有那么强的人才配置都还是被干死了，就是人家反应过来了。
“我们还是再开发一款基于安卓系统的，我相信很快就会有搭载安卓系统的手机上市。”
陆长歌只是凭借感觉，实际上2008年10月第一部安卓手机就出现了，翻过年就开始进入中国销售，短短的两年半之后，也就是2011年8月，安卓的市场份额就超过了塞班。
其变化速度之快，哪怕是后来人经历过了都很懵，09年、10年这是发生什么了？
(本章完)