提示:请记住本站最新网址:http://www.2046yy.cc!为响应国家净网行动号召,本站清理了所有涉黄的小说,导致大量书籍错乱,若打开链接发现不是要看的书,请点击上方搜索图标重新搜索该书即可,感谢您的访问!
  第159章 开始体面起来了
  关于公司的基本架构如何设置,周霜可以说出一个大概的方向,那都是为了公司好,不会有什么问题。
  但她在推翻了原先的股权结构以后,却也没有武断的把新的细节方案抛出来。
  她的选择是先和陆长歌谈了一下。
  也是因为她开口,陆长歌才明白她为什么不开口,因为她要‘伤害’到其他人的利益。
  首先是池永盛10%、剩余两人5%的股权都要降低。
  这里有一个说得出口的理由,就是预留了15%的激励池以后,大家都得降低,不可能只是陆长歌一个人降低。
  但其实还有说不出口的理由。
  “……我说的直白一些,池永盛去了美国,虽然他代表pulsego,但大部分的精力肯定是在chatter了,这个时候合理的激励方式,应该是给予他chatter一定比例的股权。”
  陆长歌说:“我请他过去,肯定也是要他考虑到这边母公司的利益。”
  “那么就要在两者之间取一个平衡,过度失衡,他在那边会没有话语权,后面还容易被排挤出去,如果他不是创始股东,一个重要的投资人嫌他碍事,就要他走,你怎么办?”
  “行。这个可以和他重新商议。那另外的两位呢?”
  周霜非常的直截了当,“我觉得他们两位要降的比例得大一点儿,一切收益都是根据贡献来的。”
  陆长歌摆手,“我知道你想说经营公司不能靠江湖义气,但大公司那一套只认制度不认人的做法并不一定适合小公司,这个时候不能卸磨杀驴。”
  “可是,我们今后肯定是要招纳人才,到时候我找的技术大牛还不如他们,这会埋下矛盾。”
  陆长歌依旧坚持,“股份不能廉价的赠送这是你教我的,而且尊重人才并不是跪舔人才。本来我也有个想法要和你说,我这个人……不太会施行所谓扁平化的管理,不管是什么人来,我会允许大家提建议,但最终形成的决定,不能落不下去。”
  这一点他有自己的想法。
  周霜的那一套他考虑过,的确是在努力用真金白银去激励所有员工的创业热情,其代价就是要创始人的股份占比一降再降。
  这个从金钱的角度来说,没问题,说实话只要有一笔启动资金,他今后干投资都能赚很多,什么时候有空再去买一千个比特币。只要为了公司好,降低点比例他是可以接受的。
  但从经营和控制的角度来说,太低的比例他不接受。
  不是他有控制欲,或是不信任旁人,而是他有先知,今后肯定会出现这样一种情况,就是他做出的决定在当前毫无道理,可他也是依据先知才那样决定,所以到时候是干还是不干呢?
  从他的本意来说,当然要干,可如果没有足够的控制权,那是做不成的。
  不同的公司不同的文化,没有说一定要学哪一家。
  周霜对此笑了笑,“你这么有自信?”
  “有人武断的下过一个结论,决断力不够的老板是不合格的,因为那代表他不够自信。”
  “谁说的?”
  “著名企业家陆长歌说的。”
  周霜脸皮子直抽,“这玩笑一点都不好笑。”
  “你这个人一点幽默感都没有。”
  “好吧,算你说对了。也行,那就听你的吧,你是老板。”
  反正到目前为止,她觉得陆长歌的判断都还蛮准的。
  实际上周霜也是有些小心了,她脑子是大公司那一套,剩余的大伙儿都还是偏向于初创公司的江湖义气,降持股比例是没问题的,都是写在纸上、还不一定能成真的钱。
  而且只要为了公司好,她说出理由来,那更没问题。
  最后pulsego的整体股权架构就是85%创始人持股,15%预留激励池。而85%的组成是这样的:余娜、惠传坤都是3.75%,池永盛是3.75%pulsego+5%chatter,周霜是7.5%,剩余的66.25%归陆长歌一人所有。
  按照先前的约定,pulsego通过股权质押协议控制chatter75%的股份,现在被分走5%以后就剩余70%了。
  沈墨不是不管他们怎么分的,反正她之前的25%不变。
  如此一来,确实正规了许多,也变得更加合理。
  而周霜加入带来的变化不止如此,因为有过实操经验,所以对于陆长歌决定要开发基于安卓版本的即时通讯软件,她也能马上立项。
  这就要重新招人了,因为余娜和惠传坤肯定是继续跟苹果系统这个小组。
  陆长歌作为老板,基本什么都管,而且他的想法是按照产品划分,设置不同的开发小组,如果特别成功的产品,就会像chatter一样,通过某种方式比如成立子公司,进行更加独立的运营。
  当然了,一切的关键还在于钱。
  之前大家都在车库里,设备反正有了先用,工资么也不谈。
  但是招人肯定涉及到薪水,那就得有钱进来了。
  最早的时候,陆长歌答应是可以拿出30万美元,极限的情况下可以拿到50万。这是当初说出的‘大话’。
  现在真的要钱了,他也不会失信于人,30万美元自然是掏得出来的。
  当前人民币兑美元汇率大概在7左右,换算出来取个整,他首先拿出200万支撑公司发展。
  这是一笔不小的钱了。
  很多人大的数字听多了,总觉得不上千万都是过家家。
  实际上呢,
  别说08年了,15年后的24年有200万存款的也是少数人。能拿出200万来干事业的,那就更加凤毛麟角了。
  像是找个地方,买点办公用品,只要几万块就能像个样子了。
  至于办公楼,呵,陆扒皮这次真的展现了一下什么叫抠门。
  他直接找徐卫国,然后跟他说自己想在政府部门弄的创业孵化基地里找个地方,目前江州市有没有这方面的渠道?
  徐卫国说开玩笑,我这儿就是开发区啊!创业能没场地?!
  而且他是副主任,什么申请材料、这个那个条件的,一路绿灯,人员先进,材料后补,
  别的不说,陆长歌是真的拿200万出来了,这又不会骗他。
  2008年8月28日,陆长歌订购的‘pulsego’这几个字母的牌子到了,他买的也是发着白光的,多少有些高级感。
  公司地点就定在江州市开发区小微高新企业孵化基地,这儿有个标标准准的写字楼,22层,他们选的8层,但是只用一半。
  电梯出来,右手边一拐就是玻璃门,pulsego这个标志就放在玻璃门进去的地方,除了英文名字还有个中文名字:脉动前行。
  现在这里成陆长歌另外一个上班地点了。
  而为了沟通的便利和对官僚、等级等概念的拒绝,周霜的建议是不设置专门的领导人办公室,包括她,她的办公桌也就是在公共区域。
  当然,类似这种写字楼都会在边上设置一些房间。
  那也好办,直接改成会议室和接待室就行了。一共三个会议室、一个接待室。
  陆长歌、余娜和惠传坤站在当中,看着她比划、设想后面的结构布局。
  “摆什么样子我意见不大,不过我不喜欢会议室、接待室这种名字。互联网企业,员工肯定特别年轻,没有人会喜欢这种死气沉沉的叫法,所以全都换掉。”
  周霜问:“换成什么?”
  “随便,燕子坞、乔家大院、盘丝洞……全都可以,反正不要叫会议室。”
  这种叫法别说周霜了,就连没那么正经的余娜都吐槽说:“你能想到盘丝洞?是不是想蜘蛛精想多了?”
  “你猜。”
  “我觉得可以叫精神时光屋!”惠传坤建议说。
  陆长歌脑子错乱,“什么屋?”
  周霜鄙视道:“你没有童年的吗?精神时光屋是《龙珠》里地球天神殿的一所神奇的房子,里面的一年相当于外界的一天!”
  剩下三人也有些傻眼,“周姐,你还看这个?我们以为80后才会看。”
  “别过分啊你们。”
  玩笑话之后还是要开始干活。
  后面两天,陆长歌找人把电脑搬了过来,又买了二十张桌椅和电脑,东西站满空荡荡的屋子,职场的感觉一出来,瞬间就变得体面了。
  周霜那边则开始着手招人,因为要组建小组开发软件,光是他一个人也不行。
  这个时候就体现出江州的劣势出来了,这里没有bj的中关村,也很少有互联网大厂会在江州设置分公司,所以导致互联网方面的人才并不像想象中的那样丰富。
  所以了解过产业链、产业规模这些知识之后就会知道,产业聚集并不是一件简单的事,经常一个小镇或一个小城,或者一条街都是婚纱店,那都是有背后的理由的。
  但陆长歌可不打算换地方,换到别的地方可找不到这种可以免费使用两年,然后只用交水电费的地方。
  好在江州再不行也算是经济发达板块,临近上海南京,所以不至于一个人都招不到。
  除了招人以外,周霜还在通过自己的关系去接触一些人,然后劝说他们加入。
  反正光是招募人才就有的忙。
  而陆长歌这个时候已经返回学校,因为他的大三开始了,而且他得去管管秦俊和李鸣他们了。
  10天以前,他们总算把产品图片放进了店铺,在营销、物流方面也按照他最早定的那些做法在实施,比如说填写感谢卡。
  至于销量,很是一般,他们定价是89元,10天过去,也只有寥寥的120多单,这还是因为陆百万的店多少有些访问量,要是那种纯新的淘宝店,估计销量会更惨。
  陆长歌到里面一看,大家都面色戚戚的,再不复两个月前那副意气风发的模样。
  “出啥问题了?”
  “不知道是我们拍的有问题,还是就不好看,就是有一种……好像无人在意的感觉,没掀起什么波澜。”秦俊和李鸣对此都是挠头。
  陆长歌再看看三个女生,一个个眼神之中也透露着迷茫,就是不知道要在什么地方使劲儿的感觉。
  “其实这才是创业的大多数场景,辛辛苦苦努力了很久,自己感觉很用心了,事情做的很好了,但是并没有什么效果,对不对?”
  秦俊说:“可能是我们把赚钱这件事想得太简单了。”
  一向嘴不饶人的安一欢也蔫了,“快点儿吧,想想办法。”
  “好吧。都坐。”陆长歌自己拉开椅子,“首先问个问题,退款率高吗?”
  “14件吧,大概10%左右。”
  他再问:“退款原因是什么?分析过没有?”
  问完之后,所有人都没回答他。
  陆长歌奇怪,“怎么了?”
  “最多的原因是尺码不符。”艾麦说的。
  可能是觉得这个疏忽有些太过儿戏,所以都不好意思讲。
  不过陆长歌并没有笑他们,而是低头开始记,“犯什么样的错误都不重要,关键是解决并修正的能力,当然,低级的错误越少越好。所以第一个问题就是,混乱的尺码表。第二大原因呢?”
  “物流。”
  “忽略,这个没办法解决。”
  后来京东也曾发现,物流的投诉最多,这只能通过自建物流解决,现在是不可能的。
  第三个原因就不用问了,总共没卖出几单,所以退款的实际案例也很少。
  陆长歌转而从别的方向开始寻找问题,“搜索关键词是什么?白领衬衫?”
  “对。”
  “有没有尝试过多抓几个关键词?比如说,职场新人、商务套装等等。”
  估计是没有,安一欢已经开始记了。
  ……
  这之后他又看了客服,这里面涉及到话术的问题,他也提了点优化建议。像是他们这种事情,已经干到了这个程度,大方向上再动是不太可能了,
  难道是品类选错了?
  不可能,本身陆百万的店铺就是职场新人居多。
  所以更多的就是在细节上不到位,一个个都是大学生,大概还没有体会过什么叫真正的服务行业。
  到最后,看到陆长歌一连提出了七八条优化建议以后,李鸣还有些嘀咕,“就这样改动一下,真的可以吗?”
  “应该可以吧。我也不知道。”陆长歌微微笑着。
  实际上呢,金融危机就要开始了,接下来的秋冬季来自经济的寒冷会比来自天气更多,而经济越冷,求职场越热。
  他有几条改动也是针对面子功夫去的,包括店铺的视觉优化,都要体面,因为这次卖的不仅是衬衫,而且是职场新人面对寒冬时最后的体面……
  (本章完)
都市言情相关阅读More+

限定室友(1v2)

擎苍月

战少,你媳妇又爬墙了

繁初

社死得到的男朋友

清茶与

医妾

北枝寒

影子

麦阿秋

贼老天你该死

不再恋爱(2)