第564章 二番战1：茶叶和辣椒
第564章 二番战1：茶叶和辣椒
“嗯，现在已经在筹备当中了，大概年底的样子。
不过这次会跳过e轮，直接进行pre-ipo轮。
这应该是小米迄今为止最大的一次融资，预计会再融10亿美元以上，用于智能硬件研发、物联网生态链建设以及进一步扩展全球市场。”
“啧啧啧，这下小米真就要变成大米了，说不定上市后直接变成爆米也说不定。”
“我觉得最好在下一轮把国资委拉进来，受让一些股份，比如你我一共出5%。”陈默突然正色道。
雷军闻言，眼神微眯，“理由呢？”
“咱们小米跟中移动、中联通在智能手机销售和4g技术方面有深度合作吧？
另一方面来说，小米现在是科技行业的领军企业，享受国家在科技创新、智能制造等领域的政策支持。
再有了国资委背景加持，后续无论上市还是业务发展都有极大的臂助，这些可都是比5%远远宝贵的东西，如虎添翼。”
陈默顿了顿，“至于股份出让，让那些投资机构出不现实，咱哥俩摊一下，你掏出3%，我掏2%，凑个5%出来，利远大于弊，为了小米以后，甚至ipo都是有好处的。
这是我们彼岸在接受国资委投资后明显能感受到的，不可言说的变化军哥你真的可以慎重考虑下。”
雷军沉思片刻，点了点头：“嗯，我懂。不过小米可不像彼岸，你这家伙乾坤独断，我还得从长计议，等有眉目了再跟你说。”
“到时候小米上市后，我这个二当家就能搭上顺风车，成为风口上的猪也说不定……”陈默笑了起来。
“顺丰？找王卫啊，聊什么呢，这么开心，你瞅小默刚才眉飞色舞的样子……”刘强东推门而入，姗姗来迟。
“这不等你，我俩瞎聊两句。”雷军笑着摇头，“既然强东来了，人到齐，咱们这次聊下明天录制的事，也得提前互通有无一下，也算有所准备。”
“这是我站在京东的角度，根据上一期节目留下的命题整理的东西，咱们畅所欲言，取长补短……”
刘强东顺手把雷军办公室大门关上，声音渐渐消失。
三个小时后，房门才再次打开，在过道两旁小米员工火热的目光注视下，三巨头渐渐远去。
只听远方隐隐传来陈默的声音：“哎，这次节目组增加了登场bgm，你俩选的哪首……”
8月23日，《赢在华夏2014》第二期节目录制现场。
央视一号演播厅内，座无虚席。
主持人陈伟鸿站在台上，看到导演的手势后，微笑着面对镜头，声音清朗而有力：
“尊敬的各位嘉宾、亲爱的观众朋友们，大家好！我是主持人陈伟鸿。
欢迎来到《赢在华夏2014》第二期的现场！
在上一期节目中，我们见证了守护者战队与颠覆者战队的激烈交锋，秉承‘营销更重要’的理念，守护者战队以他们深刻的洞见，以1分的优势赢得了首期胜利。
在这个瞬息万变的时代，营销与产品的博弈从未停止。
上一期的辩论让我们深刻认识到，无论是守护者坚持的‘营销至上’，还是颠覆者倡导的‘产品为王’，都是企业成功不可或缺的要素。
而今天，我们将迎来全新的挑战，两大阵营将再次展开智慧与策略的较量。下面，有请守护者战队闪亮登场！”
第二期节目组增加了选手登场仪式，每位选手可根据个人喜好选择登场的背景音乐。
随后，现场响起了强烈的鼓点和急促的琵琶声，迅速抓住了听众的耳朵。
伴随着“傲气面对万重浪……”的歌声，百度的李彦洪率先出场，先声夺人。
他身着皮鞋、西裤和白衬衫，领口的第一个扣子没有系上，显得潇洒而不失风度，不愧为互联网界的“第二帅”。
第二位选手在“浪奔，浪流，万里涛涛……”的旋律中登场，身披风衣，步履从容，深圳的小马哥摇身一变成了“上海滩小马哥”。
守护者战队的队长老马，这次穿着老北京布鞋，身披一袭宗师长袍，手中依旧握着一把折扇。
伴随着《铁血丹心》副歌部分“射雕引弓、塞外驰骋、笑傲此生无厌倦……”的歌词，他缓缓登台。
只见他手中折扇“歘”地打开，“扫地僧”三字若隐若现。
他冲观众微微抱拳示意后，从容地走向自己的位置。
“接下来，有请颠覆者战队成员——小米科技董事长雷……军！”
伴随着主持人如同拳击赛拳手登场的介绍，大厅中响起了《追梦赤子心》的副歌。
雷军从舞台另一侧的红色通道现出身形，面带笑容，双手向两边的观众热情地打着招呼。
他卡着音乐的节奏登上舞台，冲镜头和观众方向微微鞠躬，随后向评委团点头致意，回到了属于自己的座位。
颠覆者战队第二个出场的是刘强东，他选择了一首《精忠报国》，倒是很符合他的一贯作风。
虽然出场的是刘强东，但后台候场的陈默心里念念不忘的还是雷军。他暗自琢磨，现在时间还早，雷总的专属歌曲还没现世。
而且，由于他的干预，小米的国际化发展并没有包含印度，很可能“are u ok？”这个名场面就没了。
这怎么能行？陈默这段时间一直在想怎么让雷军重现这个名场面，为此没少费脑筋，等以后小米国际发布会挖个坑？好像这个可以有
正当陈默开小差时，音乐突然变化。
下一刻，beyond经典歌曲《光辉岁月》的副歌旋律响起，他知道自己该出场了
“今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月……”
陈默缓缓现身，单手插兜，另一只手向过道两侧的观众打着招呼。
“风雨中抱紧自由，一生经过彷徨的挣扎……”
他登上舞台，向镜头前的观众和评委致意，随后望向守护者战队的每位成员，逐一与他们对视。轮到老马时，两人各自哼了一声，视线交错而过。
“自信可改变未来，问谁又能做到……”
伴随着音乐，陈默步伐坚定地走向自己的位置。
在陈伟鸿按照惯例介绍完几位专业嘉宾后，节目很快进入正题：
“本期节目的主题为《互联网赋能乡村振兴——拯救贫困地区相关产业》。
接下来，请看本台记者实际走访考察的两段vcr，请看大屏幕……”
上方的大屏幕开始播放画面：
案例1：恩施州来凤县野生藤茶
位于偏远山区的来凤县，种植藤茶已有500余年的历史。
然而，由于交通不便、信息闭塞，每年都有大量茶叶滞销，茶农收入微薄，积极性受挫。
今年，茶农所种藤茶再次面临滞销危机。
村长向节目组求助，希望通过互联网的力量为他们的藤茶找到销路，否则，茶农们只能改种一些瓜果蔬菜……
案例2：sx省ak市椒园村辣椒滞销
椒园村盛产辣椒，以其独特的麻辣风味和纯天然原料闻名。
尽管产品质量上乘，但由于缺乏有效的市场推广渠道和品牌知名度，每年都有大量辣椒滞销。
正在购销点内卸货的种植户颜先生满脸愁容地告诉记者，他共种植了10亩辣椒，每亩产量有数千斤，一斤卖7到8毛才能回本，而现在的采购价只有3毛钱。
今年，该村再次面临严重的滞销危机，供销社辣椒购销点的工作人员表示，购销点平均每天收4万多斤辣椒，实在消化不了更多的辣椒。
虽然也跟省内外的企业在推进辣椒采购事宜，但仍有不少辣椒积压在冷库中，如果持续下去，将给椒农带来严重的经济损失……
vcr短片播放完毕。
守护者战队这边，二马一李心照不宣地对了个眼神，嘴角露出若有若无的笑意。
颠覆者战队那边的三人也在小声议论着什么。
舞台中央，陈伟鸿继续介绍规则：
“本期目标：
运用互联网电商模式，盘活当地滞销的茶叶和辣椒，解决滞销问题。
通过创新营销手段，带来可持续的收入增长。
是否为当地茶农/椒农建立长期销售渠道或品牌效应，让其可持续发展将成为重要指标。
要求：
双方战队通过使用自有资源（如京东、淘宝、微信、百度等平台），利用自身资源和优势进行帮扶。
但注意，禁止提供资金支持或直接出资采购，这非节目组所愿。授之以鱼不如授之以渔，让被帮扶对象通过这期节目拥有自给自足、自产自销的能力，这是本期节目的出发点，请双方战队务必注意。
如发现类似行为，将按作弊判负处理。
时间：
从即刻起，到下期节目录制日前一天截止，也就是一个月的时间。
胜负判定：
节目中商业计划书由专家评委评分，占整体的20%。
目前两地都派驻了公证处的统计人员，截止时间看双方销售额，多者胜！此项占比80%。
节目流程：
双方战队选择帮扶对象。
进入备战间讨论并起草帮扶计划书，限时40分钟。
双方战队队长根据刚才的计划书，向专家评委和观众进行答辩，限时20分钟。
“好，接下来我们进入今天第一个环节——选边！由于上一期节目守护者战队获得了胜利，所以这次他们拥有了优先选择权……”
陈伟鸿话音未落，刘强东开口提出异议：“按照常理来说，不应该是负方先选，这样才显得比较公平么？如果胜方先选，岂不是强者恒强？”
现在情况很明显，明眼人一看这两个案例就存在着不小的差异。
把茶叶和辣椒放在同一维度比销量能一样么？
尤其还是滞销的，茶叶随便经过包装代言，概念炒一炒，随随便便卖个几百上千轻轻松松。
辣椒炒得再厉害，除了更辣点，价格还能高到哪去？
这些普通人都能看明白的东西，刘强东更是看得透透的，越是如此他越气愤。
老马淡淡一笑：“互联网的世界向来赢者通吃，从来没有什么公平可言。刘强东，你也是在互联网闯荡多年的老人了，这点道理不懂？”
刘强东闻言眉头一拧，手指在桌面上重重一叩。
他也不藏着掖着，直接打开天窗说亮话：“老马，茶叶和辣椒能是一回事吗？茶叶有文化溢价，包装成礼品能翻十倍价格，但辣椒就是个农产品！
就像让小学生和拳击手上擂台——这已经不是公平不公平了。
要不打个商量，我们选茶叶，你选辣椒，这样显得你们守护者战队比较有格局，这不正是彰显你济世救民的大好时机么？要把握住啊！”
老马不紧不慢地回应：“当年我刚创办阿里巴巴时，ebay如日中天，淘宝出现的时候就像刚才你嘴里的那个小学生。
可现在ebay在哪里？在互联网史书里，在我的记忆里，可惜唯独不在当今华夏互联网市场里。
今天要是我个人参赛，没问题，随便你们选。
可是我现在代表的是整个守护者战队，我不能只考虑我自己，我得考虑是pony和robin，我们是一个战队。
作为队长，我需要考虑的是整个战队利益。互联网可不是慈善会，市场就这么残酷，这才是商业本质。
现在你跟我谈什么公平，搞笑……”
眼见火药味渐浓，双方似乎又要回到辩论的趋势。
上一场这些大佬的火爆脾气和跋扈风格，让小撒连连吃瘪，陈伟鸿可是见识过的，所以这场他来主持一定不能让场面再度失控。
吃一堑长一智，陈伟鸿寻到个机会，立马吐气开声，声震全场，打断双方发言：
“马总刘总，有意见你们有权保留，最终解释权归节目组所有，ok？下面有请守护者战队队长，阿里巴巴董事长马总，请选择你们要帮扶的对象。”
老马看着刘强东，开心地笑了起来，然后视线一个个扫过陈默、雷军，缓缓开口：“我们选藤茶……”
“好，那么剩下的椒园村的辣椒就自动归颠覆者战队这边。”
欺人太甚！大不了退赛，太几把黑了，老子可不惯着你们！
刘强东气炸了，因为按照之前他给出的那个商业计划书，根本不可能赢。
“你们提莫欺……”刘强东怒火攻心，刚想拍案而起，被一旁眼疾手快的陈默按住了肩膀。
“东哥，别冲动，即便是辣椒，咱们也不是没有机会……”
“强东，相信陈默！”雷军冲其点了点头。
由于领口都别着便携式麦克风，陈默也不便多说些什么，只说了一句，
“极致的营销会产生奇迹！
东哥，你，相信光么？”
(本章完)
“嗯，现在已经在筹备当中了，大概年底的样子。
不过这次会跳过e轮，直接进行pre-ipo轮。
这应该是小米迄今为止最大的一次融资，预计会再融10亿美元以上，用于智能硬件研发、物联网生态链建设以及进一步扩展全球市场。”
“啧啧啧，这下小米真就要变成大米了，说不定上市后直接变成爆米也说不定。”
“我觉得最好在下一轮把国资委拉进来，受让一些股份，比如你我一共出5%。”陈默突然正色道。
雷军闻言，眼神微眯，“理由呢？”
“咱们小米跟中移动、中联通在智能手机销售和4g技术方面有深度合作吧？
另一方面来说，小米现在是科技行业的领军企业，享受国家在科技创新、智能制造等领域的政策支持。
再有了国资委背景加持，后续无论上市还是业务发展都有极大的臂助，这些可都是比5%远远宝贵的东西，如虎添翼。”
陈默顿了顿，“至于股份出让，让那些投资机构出不现实，咱哥俩摊一下，你掏出3%，我掏2%，凑个5%出来，利远大于弊，为了小米以后，甚至ipo都是有好处的。
这是我们彼岸在接受国资委投资后明显能感受到的，不可言说的变化军哥你真的可以慎重考虑下。”
雷军沉思片刻，点了点头：“嗯，我懂。不过小米可不像彼岸，你这家伙乾坤独断，我还得从长计议，等有眉目了再跟你说。”
“到时候小米上市后，我这个二当家就能搭上顺风车，成为风口上的猪也说不定……”陈默笑了起来。
“顺丰？找王卫啊，聊什么呢，这么开心，你瞅小默刚才眉飞色舞的样子……”刘强东推门而入，姗姗来迟。
“这不等你，我俩瞎聊两句。”雷军笑着摇头，“既然强东来了，人到齐，咱们这次聊下明天录制的事，也得提前互通有无一下，也算有所准备。”
“这是我站在京东的角度，根据上一期节目留下的命题整理的东西，咱们畅所欲言，取长补短……”
刘强东顺手把雷军办公室大门关上，声音渐渐消失。
三个小时后，房门才再次打开，在过道两旁小米员工火热的目光注视下，三巨头渐渐远去。
只听远方隐隐传来陈默的声音：“哎，这次节目组增加了登场bgm，你俩选的哪首……”
8月23日，《赢在华夏2014》第二期节目录制现场。
央视一号演播厅内，座无虚席。
主持人陈伟鸿站在台上，看到导演的手势后，微笑着面对镜头，声音清朗而有力：
“尊敬的各位嘉宾、亲爱的观众朋友们，大家好！我是主持人陈伟鸿。
欢迎来到《赢在华夏2014》第二期的现场！
在上一期节目中，我们见证了守护者战队与颠覆者战队的激烈交锋，秉承‘营销更重要’的理念，守护者战队以他们深刻的洞见，以1分的优势赢得了首期胜利。
在这个瞬息万变的时代，营销与产品的博弈从未停止。
上一期的辩论让我们深刻认识到，无论是守护者坚持的‘营销至上’，还是颠覆者倡导的‘产品为王’，都是企业成功不可或缺的要素。
而今天，我们将迎来全新的挑战，两大阵营将再次展开智慧与策略的较量。下面，有请守护者战队闪亮登场！”
第二期节目组增加了选手登场仪式，每位选手可根据个人喜好选择登场的背景音乐。
随后，现场响起了强烈的鼓点和急促的琵琶声，迅速抓住了听众的耳朵。
伴随着“傲气面对万重浪……”的歌声，百度的李彦洪率先出场，先声夺人。
他身着皮鞋、西裤和白衬衫，领口的第一个扣子没有系上，显得潇洒而不失风度，不愧为互联网界的“第二帅”。
第二位选手在“浪奔，浪流，万里涛涛……”的旋律中登场，身披风衣，步履从容，深圳的小马哥摇身一变成了“上海滩小马哥”。
守护者战队的队长老马，这次穿着老北京布鞋，身披一袭宗师长袍，手中依旧握着一把折扇。
伴随着《铁血丹心》副歌部分“射雕引弓、塞外驰骋、笑傲此生无厌倦……”的歌词，他缓缓登台。
只见他手中折扇“歘”地打开，“扫地僧”三字若隐若现。
他冲观众微微抱拳示意后，从容地走向自己的位置。
“接下来，有请颠覆者战队成员——小米科技董事长雷……军！”
伴随着主持人如同拳击赛拳手登场的介绍，大厅中响起了《追梦赤子心》的副歌。
雷军从舞台另一侧的红色通道现出身形，面带笑容，双手向两边的观众热情地打着招呼。
他卡着音乐的节奏登上舞台，冲镜头和观众方向微微鞠躬，随后向评委团点头致意，回到了属于自己的座位。
颠覆者战队第二个出场的是刘强东，他选择了一首《精忠报国》，倒是很符合他的一贯作风。
虽然出场的是刘强东，但后台候场的陈默心里念念不忘的还是雷军。他暗自琢磨，现在时间还早，雷总的专属歌曲还没现世。
而且，由于他的干预，小米的国际化发展并没有包含印度，很可能“are u ok？”这个名场面就没了。
这怎么能行？陈默这段时间一直在想怎么让雷军重现这个名场面，为此没少费脑筋，等以后小米国际发布会挖个坑？好像这个可以有
正当陈默开小差时，音乐突然变化。
下一刻，beyond经典歌曲《光辉岁月》的副歌旋律响起，他知道自己该出场了
“今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月……”
陈默缓缓现身，单手插兜，另一只手向过道两侧的观众打着招呼。
“风雨中抱紧自由，一生经过彷徨的挣扎……”
他登上舞台，向镜头前的观众和评委致意，随后望向守护者战队的每位成员，逐一与他们对视。轮到老马时，两人各自哼了一声，视线交错而过。
“自信可改变未来，问谁又能做到……”
伴随着音乐，陈默步伐坚定地走向自己的位置。
在陈伟鸿按照惯例介绍完几位专业嘉宾后，节目很快进入正题：
“本期节目的主题为《互联网赋能乡村振兴——拯救贫困地区相关产业》。
接下来，请看本台记者实际走访考察的两段vcr，请看大屏幕……”
上方的大屏幕开始播放画面：
案例1：恩施州来凤县野生藤茶
位于偏远山区的来凤县，种植藤茶已有500余年的历史。
然而，由于交通不便、信息闭塞，每年都有大量茶叶滞销，茶农收入微薄，积极性受挫。
今年，茶农所种藤茶再次面临滞销危机。
村长向节目组求助，希望通过互联网的力量为他们的藤茶找到销路，否则，茶农们只能改种一些瓜果蔬菜……
案例2：sx省ak市椒园村辣椒滞销
椒园村盛产辣椒，以其独特的麻辣风味和纯天然原料闻名。
尽管产品质量上乘，但由于缺乏有效的市场推广渠道和品牌知名度，每年都有大量辣椒滞销。
正在购销点内卸货的种植户颜先生满脸愁容地告诉记者，他共种植了10亩辣椒，每亩产量有数千斤，一斤卖7到8毛才能回本，而现在的采购价只有3毛钱。
今年，该村再次面临严重的滞销危机，供销社辣椒购销点的工作人员表示，购销点平均每天收4万多斤辣椒，实在消化不了更多的辣椒。
虽然也跟省内外的企业在推进辣椒采购事宜，但仍有不少辣椒积压在冷库中，如果持续下去，将给椒农带来严重的经济损失……
vcr短片播放完毕。
守护者战队这边，二马一李心照不宣地对了个眼神，嘴角露出若有若无的笑意。
颠覆者战队那边的三人也在小声议论着什么。
舞台中央，陈伟鸿继续介绍规则：
“本期目标：
运用互联网电商模式，盘活当地滞销的茶叶和辣椒，解决滞销问题。
通过创新营销手段，带来可持续的收入增长。
是否为当地茶农/椒农建立长期销售渠道或品牌效应，让其可持续发展将成为重要指标。
要求：
双方战队通过使用自有资源（如京东、淘宝、微信、百度等平台），利用自身资源和优势进行帮扶。
但注意，禁止提供资金支持或直接出资采购，这非节目组所愿。授之以鱼不如授之以渔，让被帮扶对象通过这期节目拥有自给自足、自产自销的能力，这是本期节目的出发点，请双方战队务必注意。
如发现类似行为，将按作弊判负处理。
时间：
从即刻起，到下期节目录制日前一天截止，也就是一个月的时间。
胜负判定：
节目中商业计划书由专家评委评分，占整体的20%。
目前两地都派驻了公证处的统计人员，截止时间看双方销售额，多者胜！此项占比80%。
节目流程：
双方战队选择帮扶对象。
进入备战间讨论并起草帮扶计划书，限时40分钟。
双方战队队长根据刚才的计划书，向专家评委和观众进行答辩，限时20分钟。
“好，接下来我们进入今天第一个环节——选边！由于上一期节目守护者战队获得了胜利，所以这次他们拥有了优先选择权……”
陈伟鸿话音未落，刘强东开口提出异议：“按照常理来说，不应该是负方先选，这样才显得比较公平么？如果胜方先选，岂不是强者恒强？”
现在情况很明显，明眼人一看这两个案例就存在着不小的差异。
把茶叶和辣椒放在同一维度比销量能一样么？
尤其还是滞销的，茶叶随便经过包装代言，概念炒一炒，随随便便卖个几百上千轻轻松松。
辣椒炒得再厉害，除了更辣点，价格还能高到哪去？
这些普通人都能看明白的东西，刘强东更是看得透透的，越是如此他越气愤。
老马淡淡一笑：“互联网的世界向来赢者通吃，从来没有什么公平可言。刘强东，你也是在互联网闯荡多年的老人了，这点道理不懂？”
刘强东闻言眉头一拧，手指在桌面上重重一叩。
他也不藏着掖着，直接打开天窗说亮话：“老马，茶叶和辣椒能是一回事吗？茶叶有文化溢价，包装成礼品能翻十倍价格，但辣椒就是个农产品！
就像让小学生和拳击手上擂台——这已经不是公平不公平了。
要不打个商量，我们选茶叶，你选辣椒，这样显得你们守护者战队比较有格局，这不正是彰显你济世救民的大好时机么？要把握住啊！”
老马不紧不慢地回应：“当年我刚创办阿里巴巴时，ebay如日中天，淘宝出现的时候就像刚才你嘴里的那个小学生。
可现在ebay在哪里？在互联网史书里，在我的记忆里，可惜唯独不在当今华夏互联网市场里。
今天要是我个人参赛，没问题，随便你们选。
可是我现在代表的是整个守护者战队，我不能只考虑我自己，我得考虑是pony和robin，我们是一个战队。
作为队长，我需要考虑的是整个战队利益。互联网可不是慈善会，市场就这么残酷，这才是商业本质。
现在你跟我谈什么公平，搞笑……”
眼见火药味渐浓，双方似乎又要回到辩论的趋势。
上一场这些大佬的火爆脾气和跋扈风格，让小撒连连吃瘪，陈伟鸿可是见识过的，所以这场他来主持一定不能让场面再度失控。
吃一堑长一智，陈伟鸿寻到个机会，立马吐气开声，声震全场，打断双方发言：
“马总刘总，有意见你们有权保留，最终解释权归节目组所有，ok？下面有请守护者战队队长，阿里巴巴董事长马总，请选择你们要帮扶的对象。”
老马看着刘强东，开心地笑了起来，然后视线一个个扫过陈默、雷军，缓缓开口：“我们选藤茶……”
“好，那么剩下的椒园村的辣椒就自动归颠覆者战队这边。”
欺人太甚！大不了退赛，太几把黑了，老子可不惯着你们！
刘强东气炸了，因为按照之前他给出的那个商业计划书，根本不可能赢。
“你们提莫欺……”刘强东怒火攻心，刚想拍案而起，被一旁眼疾手快的陈默按住了肩膀。
“东哥，别冲动，即便是辣椒，咱们也不是没有机会……”
“强东，相信陈默！”雷军冲其点了点头。
由于领口都别着便携式麦克风，陈默也不便多说些什么，只说了一句，
“极致的营销会产生奇迹！
东哥，你，相信光么？”
(本章完)